主辦：上海世貿商城、IbD事業(yè)開發(fā)研究所株式會社
地點：上海市延安西路2299號上海世貿商城2樓會議區(qū)
主講：IbD事業(yè)開發(fā)研究所株式會社 首席咨詢顧問 島田浩司 先生
11月28-29日（2天）9：30-17：00
SPA自有品牌專業(yè)零售商經營模式（Speciality retailer of Private label Apparel），是1986年由美國服裝巨頭GAP公司在1986年公司年度報告中，為定義公司的新業(yè)務體制而提出的，是一種從商品策劃、制造到零售都整合起來的垂直整合型銷售形式。之后由日本優(yōu)衣庫Uniqlo成功運用并推廣。SPA模式能有效地將顧客和供應商聯(lián)系起來，以滿足消費者需求為首要目標，通過革新供貨方法和供應鏈流程，實現(xiàn)對市場的快速反應。
為了加快反應速度，它盡可能的減少中間環(huán)節(jié)，即縮短供應鏈長度，并致力于打破企業(yè)間的壁壘，建立戰(zhàn)略伙伴合作關系。從上世紀90年代開始，實力強勁的SPA企業(yè)相繼登場，使其作為服裝領域最強的商業(yè)模式在世界范圍內普及開來。
課程提要
1．SPA營銷是什么？
為什么現(xiàn)在要SPA營銷？SPA會帶來什么效果？提高營業(yè)額的秘訣是什么？和普遍的營銷手法有什么不同之處。關于SPA的基礎想法。只有掌握了市場信息的企業(yè)才能生存下去。在設計開發(fā)，策劃，生產，進貨，物流以及到銷售，只要排除顧客看不到的損失才可以提高利潤。在假設，驗證，修正的過程中，需要MD獨特的想法。
⑴SPA的定義和歷史 ⑵SPA是什么？ ⑶SPA的事例研究 ⑷SPA的商業(yè)模式
⑸通過SPA減少損失 ⑹SPA的流程 ⑺決定營業(yè)額的因素 ⑻檢討成功事例
⑼實際成績的分析，假設，檢討以及修正
2．SPA和市場調研
市場調研的目的不是單單看商品，是需要掌握競爭目標品牌的結構，了解和自己品牌之間的差別，并且組織可以贏的商業(yè)結構。從了解敵人熟悉自己品牌的強項。在賣場我們需要看什么，需要感受什么？今后，作為品牌所需要的是掌握在店鋪的客服。了解實際顧客和目標顧客之間的區(qū)別。傳達具體的調研事項和調研方法，以及調研的重點和手段。
⑴市場調研的目的 ⑵制作店鋪布局 ⑶市場調研的重點 ⑷顧客的年齡層次
⑸店鋪停留時間和購買率 ⑹穿著的服裝
3．SPA和市場營銷
以市場營銷的3P分析，4P的市場營銷混合的基本想法為主，需要考慮作為品牌對市場的消費者，對目標客群，對顧客做怎樣的進攻。比如商品戰(zhàn)略，價格戰(zhàn)略，物流戰(zhàn)略，促銷戰(zhàn)略等等。只要購買過自己品牌的顧客，都會變成自己品牌的粉絲，自己品牌的信者。利用賣場，廣告冊，互聯(lián)網，智能手機表達品牌故事的變化。從調查開始的品牌營銷的組合，品牌生產是從設計的控制和營銷的控制開始。市場營銷的實施計劃。從消費者可以感受到品牌的流程。
⑴市場營銷的基本 ⑵市場營銷的溝通 ⑶企業(yè)形象和品牌形象 ⑷品牌精神的變化
⑸品牌的誕生到壽命 ⑹品牌商品集的利用 ⑺品牌管理 ⑻市場溝通的實施計劃
⑼品牌推廣
4. SPA和市場營銷
SPA計劃的重點是采購員的想法。從考慮地理位置，業(yè)務類別，產品規(guī)劃，價格，店鋪布局，貨架圖，銷售計劃，促銷計劃，銷售，顧客管理到商品開發(fā)的流程的完成開始。掌握市場的地理位置，利用好訴求功能，誘導功能，表演功能，促銷功能，信息提供功能和管理功能使店鋪運營變成最優(yōu)化。市場消費者的動態(tài)用數(shù)據(jù)掌握并可在第一時間反映到策劃中，使店鋪保持一個暢銷狀態(tài)。從商業(yè)計劃，計劃品牌戰(zhàn)略，開發(fā)商品，到和顧客建立友好關系。品牌推廣就是提升品牌價值。品牌商品的差別化和成本領先的戰(zhàn)略。
⑴商品營銷的概念 ⑵MD的5個5適 ⑶MD管理的導入步驟 ⑷店鋪戰(zhàn)略和店鋪功能
⑸標準化的規(guī)則 ⑹價格戰(zhàn)略 ⑺改善的4原則
⑻被市場消費者認可的品牌是什么？ ⑼品牌戰(zhàn)略和市場營銷 ⑽事業(yè)計劃和市場營銷的關系
⑾競爭優(yōu)位戰(zhàn)略 ⑿市場營銷和品牌故事 ⒀掌握定位，掌握市場空間
⒁品牌中長期的計劃 ⒂工廠出發(fā)的SPA企業(yè)的強項 ⒃品牌定位
5. SPA的基本和全球化SPA事例研究
SPA的基礎是經營直營店。思考直營店，代理商和批發(fā)商的區(qū)別，掌握每個銷售商的特點和管理系統(tǒng)的進展。從企業(yè)主導的商品加工轉換成重視店鋪的營業(yè)額的數(shù)據(jù)，重視消費者的需求的商品加工法就是SPA的基礎。SPA的組織需要一個掌握全部管理進展的部門。品牌MD可以生成營銷模式。去討論研究UNIQLO、GAP、ZARA、H&M、FOREVER21等品牌的營銷模式。世界SPA企業(yè)的首位是ZARA。
⑴從銷售形態(tài)進展管理 ⑵服裝營銷的起點的變化 ⑶從SCM到DCM ⑷SPA的組織圖范例
⑸全球化的SPA營銷模式 ⑹2012年世界SPA服裝企業(yè)較高營業(yè)額的龍頭老大前10位
6. SPA和庫存管理
SPA的庫存管理的基本理念是以定數(shù)定量為基礎，不進賣場的商品是不投入的結構。以每個龍門架，擺設柜考慮決定商品數(shù)的定量，并拓展店鋪計劃。在店鋪里對商品的進貨到銷售的過程中，根據(jù)每個商品的種類掌握進貨，庫存，陳列到銷售實況的數(shù)據(jù)。需要擁有市場營銷的視點，從適當?shù)纳唐贩诸惡筒煌N類商品的適當?shù)膸齑姹Ｓ辛刻岣呱唐分苻D率。
⑴商品管理 ⑵定數(shù)定量 ⑶SKU是什么？ ⑷商品轉化率？ ⑸業(yè)務指數(shù)
⑹消化效率 ⑺庫存保有率 ⑻轉化比率
7. 實際銷售額的數(shù)據(jù)利用
從過去的銷售實際成績的數(shù)據(jù)分析到店鋪指示，反映到企劃的方法。在每周進行業(yè)務調整，每周一是銷售實際數(shù)據(jù)匯總的時期。從營業(yè)額的分析，到店鋪的指示，都會影響到下一周的營業(yè)額。掌握分析過去拓展的面料，并利用到下一季度的策劃方法。從年間節(jié)假日策劃計劃書的方法。對應溫度變化的面料推銷方法。數(shù)據(jù)分析的成功是需要商品屬性的數(shù)據(jù)，若掌握了設計屬性就可以看清下一個暢銷的商品 可以從前一周的實際成績，明確店鋪指示。
⑴一周的變化 數(shù)據(jù)分析和對策 ⑵雜志主題的利用 ⑶針織，梭織，針織衫的款式的利用
⑷素材展示集 ⑸年間節(jié)假日安排 ⑹氣候和面料的變化
⑺從營業(yè)額的目標考慮服裝種類
8. 時尚營銷和SPA的可能性
時尚營銷的范圍非常之廣。掌握在成衣市場成功的SPA模板，是可以對應到其他行業(yè)實施的并且可以擴
大業(yè)務。從衣食住開始，發(fā)展到其他的沒有時尚化（沒有設計化）的行業(yè)就會發(fā)生更多的可能性。時尚
營銷就是需要具備視覺元素和心理元素為基礎并和市場消費者之間建立友好關系。建立假設，實施，檢
討實際結果，并利用到下一個策劃中。在市場非常低迷的時候，要擴展設計感，則增加消費者的選擇余
地，才可以打造出被選中的品牌企業(yè)。SPA是根據(jù)年齡，生活方式，地區(qū)，價格和銷路，品牌故事等來
擴展可能性的營銷模式。
⑴時尚營銷的基本概念 ⑵時尚營銷可以對應其他行業(yè) ⑶時尚價值的元素
⑷商品的綜合價值 ⑸產品變成商品的過程 ⑹其他業(yè)務類別的戰(zhàn)略，其他品牌的戰(zhàn)略
⑺時尚營銷的業(yè)務流程 ⑻時尚品味的分類 ⑼制作針對市場的模式
⑽品牌市場營銷 SPA的可能性
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相關介紹
授課專家：IbD事業(yè)開發(fā)研究所株式會社 首席咨詢顧問 島田浩司 先生 (Koji.Shimada)
1983-2002年,歷任株式會社World品牌運營經理、Paris Collection品牌生產企劃及MD課長、財團法人Fashion產業(yè)人才培養(yǎng)機構商務學校教務部部長，曾主持企業(yè)高管培訓教材的開發(fā)編寫，擔任過東京Designers Collection WWD新人賞審查委員。
2003 -2007，設立服飾開發(fā)研究所，期間為日本及意大利多個品牌擔任品牌策劃，同期擔任日本IFI 商業(yè)學校講師，臺東區(qū)Designers Village 講師，JETRO“中國纖維事業(yè)”講師，衫野學院大學講師，并在中國紡織工業(yè)協(xié)會會刊《紡織服裝周刊》專刊《日本纖維信息》上通年連載。
2007 年，設立IbD事業(yè)開發(fā)研究所株式會社，為品牌企業(yè)提供品牌構筑、經營管理、SPA、MD、Branding、時尚與互聯(lián)網、時尚交流、店鋪形象管理等咨詢服務。同期擔任IFI 商業(yè)學校講師，日本文化服裝學院講師，東京針織工業(yè)組合講師。
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報名方式
課程對象: 品牌企業(yè)以及由單純制造銷售向自由品牌轉變的企業(yè)，總經理，營銷企劃負責人參與。
授課語言: 日語主講，中文翻譯
學習費用: 3000元/人（學習期間提供午餐，每場限額35人）
報名截止：2013年11月15日，額滿即止
咨詢熱線：上海世貿商城021-23255276張小姐，E-mail:
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奢侈品鑒定專業(yè)課程暨日本奢侈品協(xié)會鑒定師預科班第五期 中國上海
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