國(guó)內(nèi)多品牌集合店及買手店井噴式的發(fā)展催生了中國(guó)對(duì)于歐洲與美國(guó)早已成熟的Showroom模式的引入與普及。這已成為目前國(guó)時(shí)尚界最為重要的趨勢(shì)。上半年的2014秋冬上海時(shí)裝周，除了看秀，買手也多了件去同時(shí)間設(shè)立的Showroom感受實(shí)物并下訂單的實(shí)在事兒。據(jù)相關(guān)報(bào)道稱，以主打國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌的時(shí)堂Showroom及歐洲國(guó)際品牌的DanubeFashion Office(以下簡(jiǎn)稱DFO)都在時(shí)裝周期間獲得了超出預(yù)期的訂單量。接下來(lái)10月的上海時(shí)裝周，兩家Showroom還會(huì)繼續(xù)舉辦，并且規(guī)模會(huì)更大。
觀潮網(wǎng)主編葉琪崢在《Showroom的中國(guó)機(jī)會(huì)》一文中談及：“Showroom是通過(guò)一個(gè)空間來(lái)展示產(chǎn)品進(jìn)行銷售。在時(shí)尚行業(yè)，Showroom則并不僅僅是一個(gè)空間的概念，而是行業(yè)生態(tài)圈里的重要一環(huán)。從某種意義上說(shuō)，Showroom有點(diǎn)類似貿(mào)易公司，區(qū)別是Showroom的收入并不來(lái)自買家，而是來(lái)自賣家。國(guó)際通行的做法是按照銷售額向品牌收取一定比例的傭金，此外還可能會(huì)收取租用空間的展示費(fèi)用等。”
大多數(shù)的Showroom與消費(fèi)者沒(méi)有直接聯(lián)系，而對(duì)于多品牌集合店或是買手店來(lái)說(shuō)，Showroom資源的開(kāi)發(fā)將會(huì)成為店鋪贏得激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要指標(biāo)。
鑒于剛剛開(kāi)啟的中國(guó)市場(chǎng)，按照國(guó)際通行慣例運(yùn)營(yíng)的Showroom模式如何在這里發(fā)展，來(lái)自歐洲的DFO主理人Meimei有其專業(yè)的解讀。
DFO Showroom Shanghai
DFO executive Director Meimei
多品牌方式
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，國(guó)外的Showroom除了數(shù)量巨大，分工也越來(lái)越細(xì)。比如有專門(mén)代理某種風(fēng)格的Showroom或是某個(gè)品類的。面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)多樣化的需求，
DFO目前代理超過(guò)40多個(gè)品牌包括女裝、男裝和飾品。定位為中高端的歐洲成熟設(shè)計(jì)師品牌。據(jù)Meimei介紹“幾乎所有的品牌都是第一次經(jīng)過(guò)DFO介紹到中國(guó)大陸而多半的品牌都是中國(guó)大陸的獨(dú)家代理，有些甚至擴(kuò)及臺(tái)灣、香港、澳門(mén)和東南亞。比如熱門(mén)法國(guó)潮牌American Retro和以波西米亞、女性化及手工為特征的Manoush。”
英國(guó)圣馬丁藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院的背景及在北京和上海多年品牌發(fā)展的工作經(jīng)驗(yàn)，讓主理人Meimei不但能夠以專業(yè)的眼光開(kāi)發(fā)品牌資源，還能夠?qū)⑺麄兒芎玫呐c亞洲市場(chǎng)連接。“我常駐歐洲，歐洲的品牌方很高興了解到有一個(gè)這么懂亞洲市場(chǎng)的人，所以對(duì)我很信任，這也讓我便于將更多更好的歐洲品牌資源介紹到亞洲來(lái)。”
Manoush 2015 Pre-spring
USE Unused 2015 Resort
與國(guó)際接軌
“一個(gè)零售商和買手店不可能在花時(shí)間照顧消費(fèi)者意見(jiàn)及買貨的同時(shí)，還有余力去關(guān)心所有的市場(chǎng)、展示廳、貿(mào)易展和新資源。DFO愿意持續(xù)作為他們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上的眼睛和耳朵，并且根據(jù)客戶的需求，挑選合適店鋪風(fēng)格以及定位的品牌與產(chǎn)品。”Meimei分享到。
目前DFO在歐洲和上海均長(zhǎng)期設(shè)有Showroom，以方便買家能夠在不出國(guó)門(mén)的情況下隨時(shí)看到樣衣。
“我們會(huì)第一時(shí)間將設(shè)計(jì)師品牌發(fā)布的新品帶到國(guó)內(nèi)，基本上品牌在歐洲發(fā)布一周內(nèi)，上海Showroom就可以看到樣衣。”
“至于定價(jià)， DFO堅(jiān)持買家在國(guó)內(nèi)能夠買到與歐洲同樣的價(jià)格，做到真正的與國(guó)際接軌。同時(shí)，買手也會(huì)因?yàn)椴槐睾Ｍ獬霾睿?jié)省了一定的成本。可以將商品的最終定價(jià)趨于更加國(guó)際化。”
2014 秋冬
j'ai mal a la tete 2015 Spring Summer
一站式全年特色服務(wù)
事實(shí)上，DFO除了與國(guó)際接軌的操作模式外，其特色之處還在于一站式服務(wù)，包括協(xié)助買家填寫(xiě)訂單、跟品牌之間的溝通甚至包括現(xiàn)金流及物流等協(xié)助服務(wù)。
通常來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)買家需要在國(guó)外時(shí)裝周期間提前半年預(yù)定下一季的貨品。而我們可以全年作為客戶的服務(wù)商，為其提供訂貨服務(wù)。
客戶群體呈現(xiàn)多樣化
隨著中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的變化，比如大型購(gòu)物中心的興起，百貨商場(chǎng)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，
地產(chǎn)商也開(kāi)始積極尋求轉(zhuǎn)型并尋找品牌資源，為代理商和投資方服務(wù)。據(jù)Meimei介紹“DFO現(xiàn)在的客戶除了實(shí)體及個(gè)體買手店，地產(chǎn)商、大型購(gòu)物中心和百貨公司也成為重要的組成部分。”“專業(yè)的服務(wù)，讓我們能夠了解不同客戶的需求，根據(jù)他們的需求進(jìn)行不同的品牌服務(wù)。”
近日DFO的上海辦公室進(jìn)行了2015年早春及部分品牌的春夏系列媒體預(yù)覽，訂貨工作也在緊張的進(jìn)行中。“目前看來(lái)，DFO的發(fā)展十分良好，中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)也給我們帶來(lái)了很多驚喜。”
nubu 2015 Resort collection
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2015年10月10日至20日，DFO Showroom于上海時(shí)裝周攜60多個(gè)國(guó)際知名品牌于上海外灘SOHO舉辦“WONDERLAND”2016春夏新品發(fā)布暨大型訂貨會(huì)。
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秋季的色彩大多是沉悶的，脫掉了春夏鮮艷暴漏的裙子和糖果色手包。穿上了遭到整個(gè)時(shí)尚圈嫌棄的秋褲，涂上深色指甲，換上深色系遮體大衣，把自己包裹起來(lái)對(duì)抗寒潮。然后默默的淪為了所謂不解風(fēng)情的女人。那么為什么不給秋天加點(diǎn)料？既然不能露出美好的胸部和完美的腰線，那就從細(xì)節(jié)入手，從手開(kāi)始，裝點(diǎn)自己。
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每年，先于時(shí)裝季前令時(shí)裝迷們興奮不已的注定是打折季。每到一處時(shí)裝重鎮(zhèn)，必定會(huì)在行程之中的是經(jīng)歷一番outlets shopping。在百貨公司與獨(dú)立買手店之外，時(shí)裝零售業(yè)中重要的一環(huán)——大型品牌折扣店，將隨著2016年Shanghai Village的落成，以及國(guó)人購(gòu)買力的節(jié)節(jié)攀升，在未來(lái)十年在中國(guó)經(jīng)歷一番新的變革。
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自從 2012 年 3 月 Hedi Slimane 接手Saint Laurent的創(chuàng)意大權(quán)以來(lái)，他的每個(gè)行為都飽受談?wù)摗⑿麄鳌⒂懻摗⒎治龊蜖?zhēng)論。他的支持者十分贊賞他為這個(gè)巴黎著名時(shí)裝品牌帶來(lái)重現(xiàn)生機(jī)的魅力，并實(shí)現(xiàn)了品牌的飛速增長(zhǎng)（在他任職期間，品牌收入翻番，2015 年第二季度銷量增長(zhǎng)了 27%）。但是，批評(píng)者仍然對(duì)他感到憤怒, 因?yàn)樗麖囊魳?lè)和年輕亞文化群體汲取的美學(xué)靈感注入Yves Saint Laurent 的傳統(tǒng)風(fēng)格中。（盡管在60 年代，年輕和自由也是 Yves 個(gè)人設(shè)計(jì)中的主要元素）。
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