隨著“她經(jīng)濟”時代的到來，女性消費者的購物心理也在慢慢發(fā)生轉(zhuǎn)變。圍觀各品牌的婦女節(jié)營銷，女性的獨立、自主、悅己逐漸成為熱門主題，平臺和品牌開始傾向于依靠節(jié)日洞察和品牌專屬符號的力量，從創(chuàng)意、情感角度攻占消費者的內(nèi)心。
為傳達女性力量，維達抖音電商超級品牌日借助維達紙巾婚紗IP將婚紗貫穿整個活動，通過線下紙巾婚紗展、紙巾婚紗芭蕾舞大秀、#維達紙巾婚紗 貼紙?zhí)魬?zhàn)賽等花樣營銷玩法，助力品牌實現(xiàn)節(jié)日聲量、產(chǎn)品銷量雙爆發(fā)，為抖音電商的節(jié)日營銷塑造了一份值得學習的新樣本。
紙巾婚紗展落地上海外灘，線上線下聯(lián)動助推活動聲量爆發(fā)
圍繞維達品牌產(chǎn)品紙巾韌性強這一賣點，借三八國際婦女節(jié)的節(jié)日節(jié)點，維達抖音電商超級品牌日將紙巾與婚紗結(jié)合，表達紙巾具有一定韌性可以做成婚紗，那么女生也一樣，只要你勇敢、堅韌，有屬于自己的韌性，就可以成為自己想要的樣子。
3月4日-3月5日，維達聯(lián)合抖音電商超級品牌日在上海外灘舉辦線下紙巾婚紗展，這場別開生面的紙巾婚紗show，吸引眾多行人和達人前來打卡，引發(fā)多家新聞媒體進行報道，為活動充分預熱。
現(xiàn)場展出的紙巾婚紗，整體均使用維達紙巾制作，并以婚紗為中心向后方延展出拖尾樣式的地貼，地貼上寫滿了贈予女性的鼓勵宣言。材質(zhì)柔軟、有韌性的紙巾婚紗不僅將品牌特性與節(jié)日蘊意深層次聯(lián)結(jié)，而且契合“維達紙巾婚紗韌性初舞臺”的傳播主題，鼓勵女性無論什么年齡，都要韌性成長，深度傳達女性力量。
同時，顏值類達人@_夢依 身穿復古婚紗前往紙巾婚紗展打卡，與紙巾婚紗隔空互動，拍攝上海風復古婚紗大片，展現(xiàn)女性自信、勇敢、獨立的一面。達人和小紅書博主的線下打卡成功將活動引流至線上進行二次發(fā)酵，使#38節(jié)的外灘婚紗是懂浪漫的 話題火熱爆發(fā)，幫助品牌實現(xiàn)更大范圍的曝光。并通過短視頻及文案傳達女性力量，與“女性韌性成長”的品牌理念相呼應，塑造女性永遠韌性成長、自在發(fā)光的三八節(jié)氛圍。
紙巾婚紗芭蕾舞大秀溫馨開場，沉浸式氛圍直播促進銷售轉(zhuǎn)化
3月1日，維達聯(lián)合抖音電商超級品牌日發(fā)布一則先導片預告視頻，開啟維達紙巾婚紗IP 11年來在抖音的舞臺首秀。做婚紗、去巴黎、能下水、能刺繡......維達紙巾婚紗以一種震撼人心的姿態(tài)向大眾呈現(xiàn)了紙巾的極致之韌，既向用戶展現(xiàn)了產(chǎn)品品質(zhì)，又與女性自身的“韌性”相映照，引發(fā)女性群體情感共鳴。
3月4日，以“維達紙巾婚紗韌性初舞臺”為主題的芭蕾舞大秀在維達抖音官方直播間直播，維達品牌大使喬欣身穿紙巾婚紗，攜手抖音萌娃@王小麥 獻上精美紙巾婚紗芭蕾舞大秀，與眾多親子家庭一起展現(xiàn)中國家庭韌性成長故事，進一步吸引消費者，讓自己與孩子一起韌性成長。之后喬欣身穿紙巾婚紗做客直播間，主播身穿婚紗氛圍感拉滿，沉浸式氛圍直播吸引大量粉絲和潛在消費者關注并參與活動，穩(wěn)定提高直播間粉絲留存量，促進銷售轉(zhuǎn)化，GPM3000+助力品牌登頂行業(yè)品牌榜&商品榜TOP1。
#維達紙巾婚紗 全民任務夢幻上線，貨架場景全面發(fā)力
2月28日-3月9日期間，維達聯(lián)合抖音電商超級品牌日發(fā)起#維達紙巾婚紗 全民任務，只需抽紙巾這一簡單動作即可觸發(fā)特效，穿上精美的紙巾婚紗貼紙。@星狗、@Yuki雪雪 等抖音KOL發(fā)布創(chuàng)意婚紗變裝視頻引領拍攝，同時聯(lián)合顏值類、手工類、親子類等多領域達人搭建傳播矩陣，吸引眾多UGC自發(fā)參與挑戰(zhàn)賽，話題總播放量超2.3億。低門檻、強趣味性的貼紙?zhí)魬?zhàn)賽精準撬動抖音站內(nèi)核心目標受眾，沉淀紙巾婚紗IP資產(chǎn)，高效達成生意轉(zhuǎn)化。
在內(nèi)容場景接連發(fā)力的同時，抖音電商平臺同樣給予貨架場景資源助力。維達聯(lián)合抖音電商超級品牌日深度耦合品牌館、超值購等重點資源，經(jīng)由搜索關鍵詞、評論區(qū)引導等一系列動作，激發(fā)用戶從興趣種草到搜索購買的全鏈路轉(zhuǎn)化。活動期間，搜索熱度和轉(zhuǎn)化效率持續(xù)升高，品牌搜索指數(shù)環(huán)比提升147%，貨架場GMV爆發(fā)147%。
抖音電商超級品牌日致力品牌成為品效增長新陣地
回顧此次活動，抖音電商超級品牌日深入洞察節(jié)日屬性，結(jié)合品牌理念和產(chǎn)品品質(zhì)，以女性韌性成長作為切入點，將品牌與三八節(jié)有效結(jié)合，經(jīng)由線下紙巾婚紗展引流至線上紙巾婚紗芭蕾舞大秀、全民任務貼紙?zhí)魬?zhàn)賽等系列營銷活動，在提升消費者對品牌產(chǎn)品心智認知的同時，促進品牌力在用戶生活場景中的滲透。
抖音電商超級品牌日以“FACT +”和全域興趣電商方法論為基礎，基于品牌的生意目標，靈活分配五大經(jīng)營陣地的運營資源，致力于幫助品牌以穩(wěn)定的內(nèi)容供給打造一站式營銷大事件，實現(xiàn)生意總量高效持續(xù)增長。未來，抖音電商超級品牌日將繼續(xù)以助力品牌實現(xiàn)品效爆發(fā)為目標，力求挖掘出更優(yōu)異的營銷范本。
編輯：蘭青
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