中國上海-儀式感的四葉草格局打造的宏大國家會展中心,毗鄰的地鐵口涌出的密集人流,以及緩慢行進的車流,在早春猶寒的天氣里昭示著某種產(chǎn)業(yè)的熱度。3月16日至18日,第二十二屆中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會(intertextile)在此拉開帷幕,同期舉行的還有中國國際服裝服飾博覽會2016(春季)(Chic)、中國國際家用紡織品及輔料(春夏)博覽會、中國國際紡織紗線(春夏)展覽會(yarnexpo)和中國國際針織(春夏)博覽會(PH Value)。五會聯(lián)展,作為這個擁有世界上最大紡織服裝產(chǎn)業(yè)的國家,三天的密集活動以及超大陣容提供著整個產(chǎn)業(yè)從原材料到面料到服裝及家紡層面的不同需求,也吸引產(chǎn)業(yè)內(nèi)外的人士紛至沓來。
30萬平米,5000家展商,以這樣的絕對規(guī)模在全球同類展會中都是首屈一指。加之國家會展中心的四葉草格局設(shè)計,實際上是兩個軸向的垂直交叉,每個“葉瓣”內(nèi)又分為上下兩層以及左右兩部分。一個如此大規(guī)模大體量的展館或空間對任何參觀者而言,無疑也是體力上的考驗;展館之間的持續(xù)步行很容易達(dá)到疲憊臨界點。所以如何有效找準(zhǔn)焦點,按需索驥才是重點。五會聯(lián)展中的intertextile面輔料展從規(guī)模數(shù)量上占據(jù)半壁江山,參展企業(yè)來自28個國家和地區(qū)近3200家,占用6個展館,面積達(dá)16萬平方米,參展商集中展出了包括正裝、女裝、內(nèi)衣/泳裝、休閑、功能運動、襯衫、牛仔等各類面料及輔料。

雖然過去的一年是全球經(jīng)濟市場動蕩與充滿不確定的一年,不過作為面料行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的intertextile邀約全國乃至全球?qū)嵙γ孑o料企業(yè)參展,這個已經(jīng)走進第22個春夏的展會盛事依然堅持了一貫和穩(wěn)健發(fā)展的理念。此次的6個展館涵蓋各類面輔料,展示區(qū)匯集了業(yè)內(nèi)翹楚企業(yè)聯(lián)袂參展,從集群產(chǎn)業(yè)到知名企業(yè)。集群產(chǎn)業(yè)參展如中國麻紡織行業(yè)協(xié)會的精品麻紡類面料、江蘇盛澤中國東方絲綢市場協(xié)會的女裝化纖面料、休閑裝面料、浙江海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理委員會的運動功能類面料以及內(nèi)衣泳裝面料等。知名企業(yè)以最大的女裝面料區(qū)為例,恒力集團、吳江德伊、新申集團、雅戈爾、達(dá)利絲綢等都參與其中。國際館則包括28個國家和地區(qū)的展商。以歐洲為例,來自捷克、法國、意大利、斯洛文尼亞、西班牙、土耳其以及英國等地的高端供應(yīng)商云集時尚歐洲館;意大利Milano Unica展團則率領(lǐng)近79家意大利名牌面料生產(chǎn)商呈現(xiàn)最新的男女裝系列。此外包括各種創(chuàng)意流行面料(21家原創(chuàng)面料設(shè)計界的翹楚在花樣設(shè)計區(qū)悉數(shù)登場)、人造和功能性面料(包括可持續(xù)發(fā)展及功能面料區(qū)的首度跨界等)以及各種彰顯面料在創(chuàng)意創(chuàng)新、可持續(xù),健康舒適等方面趨勢性成果的新型面料薈聚,為全球各地買家提供了極大的采購選擇。

intertextile作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)同樣定位于其流行趨勢的發(fā)布平臺,一年兩季的流行趨勢發(fā)布已成為中國優(yōu)秀面料最前沿與權(quán)威的發(fā)布平臺。展會上“2017春夏中國紡織面料流行趨勢發(fā)布區(qū)” 總面積達(dá)616平米,分為時尚概念區(qū)、女裝趨勢區(qū)和男裝趨勢區(qū)。核心概念是“綻放”,四大趨勢主題分別為 “確幸之美”、“活力生活”、“萌趣時代”、“體驗精神”。在時尚產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)日益全球化的形勢下,流行趨勢的研究成果通過Intertextile展這樣的專業(yè)平臺向生產(chǎn)和消費端傳遞,在指導(dǎo)行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)方面具有重要作用。
intertextile也為企業(yè)的商貿(mào)配對提供著更為專業(yè)化的服務(wù)。展會搭建的是一個平臺,除了整合行業(yè)資源,廣泛了解市場信息,尋找新的靈感與技術(shù)解決方案,客戶需求與買家下單是最核心的。而這次主辦方提前數(shù)月進行的商貿(mào)配對活動就為這些重點參展商們搭建了供需平臺,為雙方提供便捷周到的商貿(mào)服務(wù)。往年intertextile主要圍繞國內(nèi)賣家與海外買家的合作資源,進行平臺搭建與對接。今年,intertextile提前進行了國內(nèi)買家與海外展商的對接,海外展商的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品吸引了耐克、江南布衣、舒朗等一線買家等,進一步促進了展會對VIP買家與特邀買家服務(wù)的提升,也盡力幫助買家達(dá)成一站式采購的目標(biāo)。在針對展商的各項服務(wù)上,也更加細(xì)化和人性化,在商貿(mào)洽談、渠道拓展、趨勢發(fā)布、國際合作和資本對接等方面營造全新的展會氛圍與體驗。此外Brands的品牌通常會享受場地費折扣。
不過隨著產(chǎn)業(yè)的升級和消費市場的急速變化,今天的展會正在逐漸超越現(xiàn)實版的B2B活動。對這樣一個大體量的頂級展會而言,挑戰(zhàn)猶在,而蓄勢超越也勢在必行。展會最終目的是搭建快捷有效的貿(mào)易平臺,目前從一些頂級展會來看,營銷軟件的內(nèi)容管理系統(tǒng)已經(jīng)運用到信息分析中,除了易于操作,還可以搜集買手的行為信息,對特定品牌或展商進行優(yōu)化推薦,達(dá)到有限組織時間的目的。對展會組織方而言,簡化買手下單的方式或者幫助買手以數(shù)字方式下單以及提供線上線下體驗相結(jié)合的軟件,將是展會服務(wù)更多需要考慮的。
而隨著數(shù)字展會平臺的出現(xiàn),傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)將會以更為時尚的方式呈現(xiàn)并追上科技的步伐。展會&科技的另外一個趨勢是創(chuàng)造新的體驗感,通過虛擬實景技術(shù)(VR)的介入,增添對展會“沉浸”式的完美體驗,或者跨越參會的時空限制,這都是即將顛覆傳統(tǒng)展會的發(fā)展方向。
另外一點從營銷手段來說,數(shù)字新媒體時代的展會需要更多加強營銷手段,這其中不僅針對買手,還針對所謂“專業(yè)消費者”的人群,即急于了解新品牌和產(chǎn)品的高級消費者。新的理念是“交易不再局限于展商和買手之間。”我們看到一些專業(yè)頂級展會正聘用博主來將展會活動介紹給那些聰明的非專業(yè)人士,當(dāng)然還有行業(yè)意見領(lǐng)袖,從時尚主編、專欄作家到流行趨勢研究者等。他們撰寫趨勢報告,采訪創(chuàng)意總監(jiān),發(fā)布即時有趣的活動熱點。他們運用個人在行業(yè)中的話語權(quán)或社交媒體的影響力讓消費者對產(chǎn)品的了解不斷增加。盡管他們不會在現(xiàn)場下單,但在需要越來越多“討好”大眾消費者和數(shù)字化營銷的年代,展會需要對此作出回應(yīng)。
如果回到面料本身來說,相比較服裝品牌企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)和流行趨勢應(yīng)用系統(tǒng)方面的發(fā)展而言,紡織面料企業(yè)有所滯后。服裝是個巨大的產(chǎn)業(yè)鏈,而新生代正與傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)業(yè)劃清界限,轉(zhuǎn)而擁抱更為時尚的產(chǎn)業(yè)。在這個大眾時尚快銷時代,人人都只是流行產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)上的一顆螺帽,如何把自身納入國際時尚產(chǎn)業(yè)的體系之中尤為重要。舉個簡單的例子,慕展會而來尋找面料的設(shè)計師或品牌企業(yè)買家常常根據(jù)最新流行色彩或風(fēng)格趨勢去尋找相應(yīng)面料,但是很多面料企業(yè)卻苦于無法及時提供相應(yīng)面料而失去訂單,雙方信息嚴(yán)重不對稱。這種在研發(fā)方面的被動與滯后直接導(dǎo)致了產(chǎn)品的低附加值。這其中對客戶需求的切實把握、對市場的快速反應(yīng)以及趨勢預(yù)測系統(tǒng)就尤為重要。即時的資訊、潮流預(yù)測與應(yīng)用系統(tǒng)、產(chǎn)品的創(chuàng)新創(chuàng)意、數(shù)字化驅(qū)動以及營銷升級都代表著服裝時尚或者創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的下一個階段的主要需求。
作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的Intertextile展會,其對產(chǎn)業(yè)有著強大的吸引力與吸附力。而其未來的發(fā)展也值得我們更多的期待。