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       大家好，歡迎收看這一期葉眼觀潮，這一集我們來談談Pitti Uomo，就是佛羅倫薩男裝展。

       我這一次是剛剛從那個展會回來，我上一次去大概有兩三年了吧，這一次跟上一次不太一樣，因為我這次不僅僅是一個從一個看展的角度來看，因為之前我可能是以媒體的角度去看。那這一次，我可能也是作為一個時尚產業的從業者來看，所以有一些不同的觀點，然后可以來跟大家分享一下。那么我們來談一談Pitti，從幾個方面來談。

Pitti里你大概知道的

       首先，我們來談一談大家知道的，就是我們自從公眾號開始流行之后，大家最�？吹降模�每次過來Pitti展之后就會有很多Pitti展上的圖片展示出來。這個就是非常多的男士穿著非常優雅的西服、大衣，留著胡子在這個Pitti展上。這個從行業里面來說，我們稱之為“孔雀”，就說在時裝周上常會在時裝周的場外就是有一些人為了街拍，然后就是為了被拍，就穿的非常的珍奇斗艷。我這次在展上也是仔細觀察了一下，確實是非常的非常的多。

       最有趣的是有一排男士站在主會場的二樓上面，大概有七八個男士在那拍照，遠遠的看我就發了朋友圈說兄弟們別想不開跳樓把衣服搞臟了啊。大家在這里面都是拼得非常厲害，然后還有挺有意思的，因為Pitti是一個比較大的場子，然后因為陽光有一部分的地方有，大多數人就在曬得到陽光的地方聊天。

       但是有一排房子是比較靠陰面的，很多這個所謂的孔雀都是呆在那邊低著頭玩手機。如果你過去說，hi我能幫你拍張照嗎？他馬上來精神了，然后他就給你拍照啊。

       這里面的孔雀也各種人都有，除了意大利男士，又高又帥的當然不談，還有那種你知道意大利南部有些意大利男生是挺矮小的，也有在那拍照的，還有我看像是加勒比海的，當然還有非洲的？當然也有我們亞洲這一塊的，所以這個稱之為這個大家最知道的Pitti。

       但是Pitti說穿了是一個B2B的展會，所以這次其實我為什么會說到這個孔雀，就是因為Pitti的老板Napoleone他自己在采訪都說他也不知道這些孔雀是哪里來的，然后他說他也沒有為這個花過一分錢，所以我們就是首先把這個事調侃一下，這個只是外行看，看看就得了。

       接下來我觀察Pitti，那就是一些大品牌或者大的設計師，推出新項目的時候會選擇在Pitti來首發。比如說Jil Sander，其實這對設計師2017年春夏就已經開始在了，但是說這次專門推出了一個新的男裝系列。這是第一個大品牌，然后第二個是那個Stefano Pilati，因為是一個大設計師，他曾經是YSL和Zegna杰尼亞的設計師，然后這次他是推出了一個新的獨立品牌叫Random Identities，男女裝混合的，就是男生比較女性化，女生比較男性化的一個服裝系列。還有再比如說Brioni在Pitti搞了一個75周年的晚宴。再比如說Sergio Rossi，這個大家知道是那個高跟鞋，在Pitti上專門推出男鞋系列。然后始祖鳥有一個高端的商務系列叫Veilance系列也是在Pitti推出新品。此外還有Karl Lagerfeld有一個白襯衫系列，也在Pitti上面做了一個展覽。所以說Pitti基本上是一些大品牌大設計師可能會選擇在這個Pitti做一些首發。

       第三個就是一些國家的輸出，比如說丹麥，丹麥推出了一個斯堪的納維亞宣言的項目，然后帶了很多丹麥的品牌來參展，其中有我們DFO代理的Han Kjobenhavn。當然還有日本的品牌組團，日本里面還有東京單獨的組團，所以說是有很多國家的輸出。

       當然這里面最令我們興奮的當然是China Energy，上一年就是七月份的時候就已經在Pitti上展出來，這次也是作為一個單獨的部分在Pitti上展出。這次由Labelhood的Tasha帶來十個品牌參與，我想這是對中國設計師來說一個非常非常好的展示機會，我為什么這么說我后面會談到。

       第四個，就是我們DFO的品牌也有參與其中，其中一個前面談到丹麥的Han Kjobenhavn，另外一個就是遍街頭的潮牌Alphastyle，是單獨參展的，從上一季開始就收到Pitti邀請去參展。

       另外還有一個就是我覺得值得一提的，是看到一個叫Daoyuan Ding的品牌，應該說是一位設計師吧，丁道源2014年東華大學畢業，也是校友了，然后他是獲得International Talent Support的獎，那是國際上比較公認的一個發現新設計師的獎，然后獲得了15000英鎊還是歐元的獎金，還有獲得了一次在Pitti展示的機會。我覺得這個是中國設計師當中非常不容易的。

Pitti里你大概不知道的

       上面這些是大家可能關于Pitti比較知道的一些事和一些品牌，那么Pitti到底是什么呢？我這次去看了之后才開始有一點概念，包括我也跟一些當地行業的人員做一些交流，大概我才了解Pitti從面上看是一個非常大的男裝展？仔細說來，在這個檔次，其實他應該是最大的而且是高端的。這次這一屆就是第97屆Pitti展的品牌一共有1203個，其中的540個來自意大利以外，占到了45%。然后有36000個觀眾，其中24000個是買手，當中有9000位是來自意大利以外的買手。

       1203個牌子，我這次是做了一個很認真的功課，我就是每個牌子我每一個都看了他名字，然后我把它上面列數字，就是哪些牌子我是知道的，那些牌子我是知道進過中國的。1203個，因為我自認為我知道的牌子還是挺多的，我數出來我知道的牌子是113個，也就是10%都不到，然后有78個我是知道進過中國的。所以大家想想這個比例，你想113個我知道的牌子有78個進到中國了，也就代表還有三四十個是沒進過中國的，所以我說我知道的牌子還算多的，但是還真的確實是還有這么多牌子。

       所以我覺得Pitti這個是一個非常大的展會，一個是說明意大利的牌子確實很多，另外一個就是說明這個世界真的很大。為什么這么說呢，就是Pitti給我的這個資料里面有一個叫關鍵的國外市場，對于Pitti來說是哪些？他是列出20個國家，然后這個國家沒有按照字母排序，所以我后來根據這個排序，那我就覺得應該是按照買手數量或者市場重要性，對Pitti來說做的排序，所以我們看這個排序是很有參考意義的。

       所以他第一名是德國，第二名是日本，第三名是英國，后面還是些歐洲國家，荷蘭，西班牙，土耳其，法國，瑞士，比例時一直排到第九位，美國只排到第十位，中國第11位，韓國第12位，然后第13位是俄羅斯。再接下來就又都是歐洲國家，希臘，葡萄牙，奧地利，瑞典，丹麥，加拿大和挪威。你看這20個國家當中，我們中國包括美國，美國這么大的市場，他也只排到第十位，所以這也就是可以解釋為什么這個1203個牌子當中，我只知道不到10%的品牌。

       因為很多最大的奢侈品牌，沒有參展，有時候如果推新項目的時候可能會去參展，還有一些非常大眾的商業品牌，已經進中國的也不在這個Pitti展上，再加上那些快時尚品牌等等。所以說主要是一些小眾一些的品牌，或者說是小一些的品牌，不是說小眾，因為很多西裝其實并不小眾。所以說這個就是為什么Pitti里面牌子這么多，但是我們知道的反而卻不是很多，我想這個原因就是在這里。

去Pitti干什么？

       所以說，結合這上面兩點來說，就說我們這個Pitti應該怎么玩？就是個問題了。但我說的玩，不是說你去做孔雀們，去做隨便你怎么玩，無所謂了。

       但是如果我們作為一個在專業上有一點需要的，無論是去參展啊，還是比如說希望去做一些采購。那你應該怎么玩呢？就是接下來，談一談我自己的看法。

       首先，我要說的是要去Pitti參展是真的，應該是比較難的。我跟那個當地的一個Buying Office的朋友聊了一下，她說Pitti是非常selective的，就是說Pitti是非常挑選的。我覺得我自己看下來，確實是這樣的，包括我結合我上一次看的，這個為什么呢？首先，他有一個很大的意大利的基本盤，前面說的Pitti有55%的品牌是意大利品牌。對意大利品牌來說，它每年一年兩次去參加這個展就很有必要了，因為它們可能小品牌也不走秀，也不需要去參加什么showroom，有自己穩定客戶，那他就去參展。

       然后你可以看到這里面高檔品牌，頂級的比如Brunello Cuccinelli就是很好的羊絨品牌，再加上更高端一點的Stefano Ricci也在Pitti參展，這個大的基本盤導致場地基本是滿的。

       場地基本滿的什么概念？就整個這個場地你看到的地方基本都是滿的了，其實這個場地里面有永久建筑，還有一部分是臨時搭出來的。我從外面看，我也不知道這里是帳篷，但是因為我這次是去的目的不一樣，我專門很認真的看，所有走進去才發覺其實它上面的這個頂原來是個帳篷的頂，但把那已經搭成你以為是在一個固定的房子里。

       所以基本上是把這個空間都利用滿了，在這個空間非常滿的狀況下，那你要去參展那其實就是能選的場地就非常少了，對吧？這是第一點，就是說Pitti能參展是真的很難的。

       那第二點，我說Pitti的作用，據我觀察marketing為主，sales為輔。為什么這么說呢？首先從時間上來說，那個我跟專業人士也聊過，得出結論就是因為Pitti的時間比較早，要知道Pitti之后，Pitti基本最后一天的時候米蘭時裝周就開始了，然后后面才是巴黎。由于時間比較早，買家不可能一上來就直接下單。之所以說它是一個marketing為主，然后第二個好處就是媒體都會來，全世界的媒體一方面是Pitti本來就請很多。另外，大家可以看這么多孔雀啊，然后時間上比較早，所以就是比較有可能去。第二，就是因為時裝周的時候有很多秀，所以時間被分散，沒有辦法集中的展示。Pitti就是可以在這個時間一個非常集中的展示，所以說是一個很好的機會。

       但是，這里就要說到了，我感覺Pitti正因為這里面有1200個牌子，所以那就是一個競技場，其實更準確的說，讓我來說是一個斗獸場，就是意大利那種斗獸場，那么我覺得是你一定要做好非常好的準備。

       據我觀察1200個牌子里，標準展位可能就1/3。像那些小小的十平米的展位，很多都是特裝的。所以說如果自己不搞點特裝在里面，就很容易錯過，非常非常容易錯過。那這些牌子我就在想這么多展位，特裝那怎么特裝的了？然后后來他們當地人給我支招，說因為很多都是歐洲品牌，他們德國人啊，或者什么地方的牌子來，他們本身就自己有店嗎？然后所以他們有些道具的，然后他們那些裝配人員，他們直接就卡車一車過來了，然后對于這些特裝的工作人員說，他可能說我品牌的，你說我帶你來，然后你就幫我裝好對吧，然后我到時候管你吃管你住，然后你就等于到意大利，到時候當中展會不是四天嗎？你到時候還可以自己出去玩一下，所以就這么來的。

       所以就是說對于去參展的品牌要做好準備，就是展費可能不高，但是這個特裝的錢可能挺高的。向我咨詢了專業人士的話，他說在主展館里面可能要花費超過10萬歐元，就是各種費用加起來，但是如果你是在那個比較次要的一些展館，可能也要花到兩三萬歐總價。所以說這個對品牌的要求還是挺高的。

       當然一般來說，就說男裝品牌雖然數量不會比女裝多，但是男裝品牌一般都相對女裝預算會大一點。所以你看在這個展會里面，比如說Armani Exchange，肯定是marketing，在那個城樓上搞了一個游樂場，有投籃、娃娃機、扔飛鏢。這不可能是來玩訂貨的對不對，但是像有個新的羽絨服Herno，進場就搞一段品牌展示，后面一段就是很完整的這個產品系列，像showroom的感覺了，所以每個牌子都是不太一樣。但是總的來說就marketing為主的，以sales為輔的。

       那第三個，就說在Pitti展會時間，你參展進不去的話，場外也是個選擇，因為Pitti在佛羅倫薩的火車站邊上，然后佛羅倫薩這個城市主城區基本上不通車，然后又很小，基本上很多品牌就會選擇在城里面自己租一個地方，然后搞一個showroom接待客人。當然出此下策一個是你這個Pitti報名報不進去，二個就是說你如果自己搞展的話，那最大的要求就是說你要請得到客人對吧。這個事是一個挑戰，要么你品牌有一定知名度，要么就是說你這個當地要拜托當地的專業人士。這是前面三點了，都說是對于如果你將來希望到Pitti去參展的我的一些看法吧。

       那第四個就是如果你去看Pitti是有一些采購需求的，就是說是想采買的，或者想知道些新品牌的話。我覺得首先第一點，就是說你去之前一定要做功課，因為實在牌子太多，第二點我覺得可能要聘請當地的專業人士幫忙來做一些向導。只是之前比如說你要把你的需求告訴他，你要找哪種類型的牌子。我那個拜訪的朋友，他們是專門給美國百貨店做向導的，然后合作了幾十年，她就說如果他們來的話，那肯定要幫他們做功課，否則1200個牌子，你是沒法看的。比如說一天，你如果想洽談10個牌子，說句實話也是不現實的，此外展會現場可能一個牌子只有十幾平米的地方，也不是把所有樣衣都展出來。

       最基本的就是這本小冊子，就是Pitti展會上拿的，當然網上也有Pitti的app可以下載的，但我覺得還是冊子更直觀一點。你可以看到這是整個的地圖，后來我才知道藍顏色的就是偏正裝的。正裝的或者商務休閑一點的，那這就是藍顏色的區。然后這個綠顏色的呢？綠顏色的就是運動風的，然后這個橙色的就是contempory，稍微潮流一點的。所以就是把品牌做了一些區隔，那第一天我自己去瞎逛了，第二天之后她跟我說了之后我再去看一下，我覺得這個是有道理的，但是吧，就說這就是要真的內行看門道了，Pitti也沒有直接跟你說這個是西裝區，那個是什么潮牌區，然后那個是運動區，就大概你是能感覺到，但是沒有他也沒有嚴格這么跟你說，因為當里面也會有穿插的，也不一定。

       以上這幾點就是我對Pitti的一個看法，這次視頻好像是葉眼觀潮以來最長的一次，那我覺得這個是一個可以大家作為長久對Pitti如果將來去之前如果想了解Pitti的一個基礎知識的介紹。

       謝謝大家觀看這一期葉眼觀潮，我們下一期再見。